Quand on entend le mot franchisage, on pense essentiellement à des chaînes de restauration telles que McDonald's, Burger King et Kentucky Fried Chicken ou des chaînes de boutiques comme SevenEleven.
Le franchisage repose sur l'idée fondamentale consistant à autoriser des commerçants indépendants à exploiter un concept commercial dans une zone géographique donnée.
Généralement, le cadre de travail est tellement figé que l’on perçoit le franchisé indépendant comme une partie intégrante de la chaîne internationale. On mange chez McDonald's, pas chez le franchisé local.
Le concept de franchisage a été inventé aux Etats-Unis d'où il a essaimé dans la majeure partie du monde. La combinaison d’un concept commercial établi et d’un grand nombre d'indépendants qui développent leur propre activité en tant qu’entrepreneurs est aujourd’hui le modèle commercial qui, dans le monde, a la croissance la plus rapide.

Franchisés

Les indépendants qui s’établissent en tant que franchisés peuvent généralement être répartis en deux catégories :

	Les entrepreneurs qui ont hâte de démarrer leur propre entreprise et pour qui un concept commercial est le raccourci évident vers l’indépendance.

	Les dirigeants qui, après avoir réussi dans des entreprises, ont envie de se lancer dans une activité indépendante mais sans avoir découvert l’idée ingénieuse leur permettant d’avoir pignon sur rue.

Le franchisé achète un nouveau commerce ou un commerce déjà établi. Le droit de revendre le commerce le jour où cela sera pertinent fait naturellement partie de l’accord.

Devenez franchisé

Franchiseurs

Créer une entreprise est une tâche intéressante et exigeante. La plupart des entreprises restent petites et locales. Cependant, pour certains propriétaires d’entreprise, le désir de développer un commerce plus important, et peut-être même au niveau international, constitue un élément important de la force motrice.
Contrairement au franchisé, le créateur du commerce est souvent un entrepreneur qui a la capacité de voir certaines des possibilités offertes par les produits ou activités. Le franchisé peut posséder la capacité de créer un fonds de commerce réussi mais il n’a pas forcément aussi les qualités nécessaires pour créer une grande organisation.
Le franchisage doit être considéré comme un outil - un modèle commercial - permettant à l’entrepreneur de diffuser son idée par le biais d’une collaboration avec des indépendants d’une région qui ont la capacité d’exploiter le commerce local.

Maîtres-franchisés

En développant de grandes entreprises internationales de franchisage, il est souvent judicieux d’insérer un lien organisationnel supplémentaire entre le franchiseur et les franchisés. Un maître-franchisé peut avoir la responsabilité de l’organisation de l’entreprise de franchisage dans une zone d’échanges commerciaux plus importante comme par exemple la France ou la Scandinavie.
Généralement, le maître-franchisé est lui-même un franchisé qui exploite un ou plusieurs commerces dans sa zone.

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